今天，您将在 10 分钟或更短的时间内学到：
关键的、必不可少的还是增强的？
新旧混合
如何出售订阅
开辟自己的利基
逆向框架：关键、必要还是增强？
在我们建立您的银行账户之前培养您的思维的一种新工具。
所有的需求都是不平等的。 当您经营自己的企业时，您会很快意识到这一点。 每个人都想要更多的钱、更多的员工、更多的东西。
不幸的是，金钱不是无限的。 这就需要一个框架……
我丈夫教我他在海豹突击队时使用的框架，那里的一切似乎都很重要，生命可能处于危险之中。 它被称为 CEE 框架。
假设您正在进行公路旅行，您的目标是到达目的地。 您的司机来找您，说他们需要一些东西。
-
- 关键意味着我们不能没有这个。 “我们没油了，在我们加油之前不能移动.”
- 基本的意味着我们很快就需要这个，但有一个临时方法。 “我们的轮胎漏气了，但我们换上了备用轮胎。”
- 增强意味着拥有它会很好。 “如果我们的车上有增压器，我们会更快到达那里。”
教你的员工分清轻重缓急，事实证明，大多数他们认为重要的事情都只是可有可无。 欢迎您提前使用这将节省的时间。
新旧混合
2017 年，海莉·英格拉姆 (Haley Ingram) 还是一名本科生，她不知道自己想要什么样的生活。
直到她在奥兰多一家经纪公司的营销实习期间爱上了房地产。 到 2018 年，海莉刚从大学毕业，准备靠自己的力量经营房地产。
但光靠激情并不能使企业浮起来。 她的前两年基本上欠她经纪公司的钱。 所以她有点绝望，开始在 Instagram 上寻找销售线索。 它起作用了，有点。
一周又一周，她大量发布有关坦帕湾房地产的帖子。
60 天后，线索开始涌入。
很快，坦帕湾各地的代理人都伸出援手，要求她处理他们的社交媒体。 他们想进来。
但在她的日常工作（为多个 IG 帐户制作原创内容，以及管理她销售 RE 特定 Canva 模板的 Etsy 商店）之间，她快要淹死了。
幸运的是，正是在这一点上，她了解了基于订阅的业务。
这导致了她的灯泡时刻……
如何销售订阅
咖啡和合同
Haley 没有为每个代理人一个一个地创建帖子，而是加入了 Member Mouse 并创建了一个 Facebook 群组。 会员每月支付固定的订阅费，即可获得新鲜的 IG 营销材料作为可编辑的 Canva 模板。
看起来并不多，但在最初的 14 天里，Coffee and Contracts 的付费会员从 0 增加到 14。
在接下来的 30 年里，这个数字上升到了 92 个。
到第 70 天，Haley 的付费社区增加了 170 名新成员。
将注意力从“为你完成”转移到“与你一起完成”让她能够在不屈服于压力的情况下超越少数客户。
此外，谁能在不发疯的情况下兼顾 170 个 Instagram 帐户？
运行数字
当 Coffee and Contracts 于 2019 年 9 月推出时，它有三个会员等级：每月 9 美元、14 美元和 19 美元。
今天，C&C 只有一个订阅计划，每月 54 美元。 根据 Haley 的说法，这现在以 95% 的利润率产生了 165,000 美元的 MRR。
作为一家以数字为先的企业，Haley 经营精益运营，管理费用很少，工资单几乎完全由承包商提供。
扩展到 7 位数
Haley 的模型扩展性如此之好的另一个原因是什么？ 她用产品来发展产品。 从付费广告到自然内容，Haley 使用她的 Instagram 页面帮助了 15,000 多名房地产经纪人。
然后她转换漏斗的底部。
她还利用了房地产是一种社交游戏这一事实。 每个人都认识一个人。
通过建立一个有佣金和折扣的联盟计划，C&C 成员被激励去推销社区。 代理商无法抗拒丰厚的佣金。
我觉得不错